MARIE-MADELEINE LUCE

En charge du développement des ventes des marques Conso de Johnson & (Listerine, Carefree, Baby, Adult, Neutrogena and Clean & Clear) auprès des 3 plus grands acteurs de la grande distribution (Carrefour, Lulu and Al Meera) qui représentent 55% du CA de J&J au Qatar, j’ai atteint avec mon équipe une croissance de +10% en 2015.
 Direction d’une équipe de 6 personnes (Commerciaux et Chefs d’équipes merchandiseur et promotrices) et N2 d’une équipe de 34 personnes (merchandiseurs et promotrices)
 Négociation et exécution des Joint Business Plans (contrats annuels) de mes 3 comptes clés
 Assurer l’accroissement du capital-marque et des parts de marches en adaptant les stratégies ventes et marketing au marché local (Must Stock List, Calendrier promotionnel, Lancement produit, ROI et Category Management)
 Assurer la meilleure exécution en magasin des activités Shopper globales et des promotions au sein de tous les acteurs GMS
 Développement d’initiatives Trade Marketing locales par canal de distribution (GMS, Traditionnel et Pharmaceutique)
 Reporting au siège MENAP de Dubaï
 Responsable des prévisions de ventes et des analyses ventes et marche (EPOS Data)

Responsable de la croissance des ventes des marques Magic the Gathering, Dongeons et Dragons et Avalon Hill sur mes 3 marchés (Nordique, Hollande et Afrique du Sud) et avec mes distributeurs- revendeurs j’ai dépassé mes objectifs en atteignant une croissance de 39% en 2013.
 Négociation des CGV du contrat annuel avec les distributeurs
 Négociation des quantités de vente (grossiste) pour les 4 lancements annuels, représentant un CA de 6.5 million $
 Training de la force de vente de mes distributeurs (2 à 6 personnes)
 Développement d’activités marketing en partenariat avec mes distributeurs : Promotions, RP et évènements
 Management direct des campagnes de Marketing Digital en Hollande et en Russie (Display, Facebook & SEM)
 Gestion du budget de Coopération Commerciale de tous les clients distributeurs de Wizards.
 Coach Trade Marketing de l’équipe de Key Accounts de Wizards (4 collègues)

Gestion de la Catégorie Papèterie pour assurer la croissance des parts de marches sur le territoire Belge et Hollandais, en B2C et B2B.

 Définition et exécution des plans marketing locaux pour chacun des marches (above et below the line)
 Développement des stratégies visibilité et promotionnelles par marque / canal de distribution/ marché
 Analyse des données marché (GFK et NIELSEN)
 Partenariat avec des agences marketing pour le développement de concepts innovants et de matériel support de vente (POSM, outils force de vente…)
 Responsable du Budget Marketing
 Coopération transversale avec les équipes du siège et la force de vente