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MARIE-MADELEINE LUCE

Business Development Manager MML

Expériences professionnelles

Business development manager johnson & johnson

Doha Drug Store , Doha - Contrat local à l'étranger

De Mai 2015 à Aujourd'hui

En charge du développement des ventes des marques Conso de Johnson & (Listerine, Carefree, Baby, Adult, Neutrogena and Clean & Clear) auprès des 3 plus grands acteurs de la grande distribution (Carrefour, Lulu and Al Meera) qui représentent 55% du CA de J&J au Qatar, j’ai atteint avec mon équipe une croissance de +10% en 2015.
 Direction d’une équipe de 6 personnes (Commerciaux et Chefs d’équipes merchandiseur et promotrices) et N2 d’une équipe de 34 personnes (merchandiseurs et promotrices)
 Négociation et exécution des Joint Business Plans (contrats annuels) de mes 3 comptes clés
 Assurer l’accroissement du capital-marque et des parts de marches en adaptant les stratégies ventes et marketing au marché local (Must Stock List, Calendrier promotionnel, Lancement produit, ROI et Category Management)
 Assurer la meilleure exécution en magasin des activités Shopper globales et des promotions au sein de tous les acteurs GMS
 Développement d’initiatives Trade Marketing locales par canal de distribution (GMS, Traditionnel et Pharmaceutique)
 Reporting au siège MENAP de Dubaï
 Responsable des prévisions de ventes et des analyses ventes et marche (EPOS Data)

Business development manager europe

Hasbro , Dilbeek - CDD

De Février 2012 à Décembre 2013

Responsable de la croissance des ventes des marques Magic the Gathering, Dongeons et Dragons et Avalon Hill sur mes 3 marchés (Nordique, Hollande et Afrique du Sud) et avec mes distributeurs- revendeurs j’ai dépassé mes objectifs en atteignant une croissance de 39% en 2013.
 Négociation des CGV du contrat annuel avec les distributeurs
 Négociation des quantités de vente (grossiste) pour les 4 lancements annuels, représentant un CA de 6.5 million $
 Training de la force de vente de mes distributeurs (2 à 6 personnes)
 Développement d’activités marketing en partenariat avec mes distributeurs : Promotions, RP et évènements
 Management direct des campagnes de Marketing Digital en Hollande et en Russie (Display, Facebook & SEM)
 Gestion du budget de Coopération Commerciale de tous les clients distributeurs de Wizards.
 Coach Trade Marketing de l’équipe de Key Accounts de Wizards (4 collègues)

Chef de secteur

BIC , Jette - CDI

De Juillet 2011 à Février 2012

Trade marketing manager

BIC , Jette - CDI

De Janvier 2009 à Juin 2011

Gestion de la Catégorie Papèterie pour assurer la croissance des parts de marches sur le territoire Belge et Hollandais, en B2C et B2B.

 Définition et exécution des plans marketing locaux pour chacun des marches (above et below the line)
 Développement des stratégies visibilité et promotionnelles par marque / canal de distribution/ marché
 Analyse des données marché (GFK et NIELSEN)
 Partenariat avec des agences marketing pour le développement de concepts innovants et de matériel support de vente (POSM, outils force de vente…)
 Responsable du Budget Marketing
 Coopération transversale avec les équipes du siège et la force de vente

Assistante chef de produit

BIC , Clichy - Stage

De Janvier 2008 à Septembre 2008

Formation complémentaire

Master en Management de Projets Internationaux

ESC Clermont - Management

2006 à 2007

Parcours officiels

Ecole 3A Lyon – CESIMAD – 2005

Langues

Polonais - Courant

Anglais - Courant

Espagnol - Notion

Arabe - Notion

Abkhaze - Notion

Compétences

MS Office
SAP
Cognos

Centres d'intérêt

  • lecture
  • plongée
  • voyage
  • cuisine du monde